金科正当红，乘风破浪会有时

1. 当红不让，气势如虹

冷清了数月的房地产市场，终于在这个深秋迎来了一抹红色，有了几分红火热闹的气氛。

这抹红就是“金科红”。

11月是金科的“电商月”，仅在重庆区域就用上了十八般武艺，精彩纷呈。

从11月3日开始，“金科美好+”小程序全面上架「金选好礼，当红不让」线上游戏，聚集流量，着手预热。

紧接着又穿插了「周二房源秒杀日+周五上新日」，保证每周有爆点，预告房源，形成节日气氛。

最后在11月17、18日的「好房双11，金科正当红」直播间直接引爆销售。

短短三个半小时的直播，累计收获了约13万在线观看量，最高在线观看人数达3.1万人，直播间点赞量25万人次，直播间售券量超10000张。

纵观金科重庆这一波操作，借助电商的模式进行节点性促销，将新鲜的营销元素嫁接到地产行业，体现了区域团队对数字营销的理解，对地产线上流量的操控力，以及开放、善于拥抱变化的敏捷性。

金科的实力不仅仅在线上，也不局限在11月。

截止10月29日，金科重庆主城项目，实现销售16323套，成交金额超160亿；区县项目已经爆卖20248套，成交金额99亿元。约260亿的销售额，让金科极有可能在2021年继续稳坐大重庆的头把交椅。

在整个行业都面临不确定的当下，金科稳中有进的表现就像一剂强心针给到了市场和客户。

稳，在春风和煦之时算不上什么了不起的能力。但当风暴来袭，谁能稳住船身，谁才能真正乘风破浪。

只有在平时将“稳”字修炼到内里，才能在最快的时间里调整步伐。

“稳”是能力，亦是意识、是战略。流水从不争先，争的是滔滔不绝。

2. 牛逼的企业来自冬天

房地产进入当下这个阶段，责任房企已经不再追求狂飙突进式的扩张，而是注重经营的稳健与高质量增长。

根据金科股份三季度业绩报告显示，其资产总额为3,943.71 亿元，较上年末增长3.47%；资产负债率降至80.10%，较上年末降低0.62个百分点；经营性现金流净额74.31亿元，同比增长569.77%；公司“三道红线”监测指标持续满足“绿档”。

大幅度的现金回流是抵抗风险的最佳防御策略。可以看出，金科在应对风险时的专业、冷静与果敢。

除了现金回流，金科整体的财务状况也表现平稳，业绩报告显示第三季度公司实现营业收入约197.1亿元，同比增长13.14%，实现归属于上市公司股东的净利润约8.22亿元，同比增长0.09%。

稳健的市场表现、优秀的财务结构都保证了金科逆水行舟，稳中向好。

更为重要的是，稳，保证了信心，手中有粮心中不慌。

面对市场的变化与调整，金科依然能够从容应对，这跟高质量的土地储备有着重要关系。

金科通过收并购、地产+、城市更新等多元化方式获取土地储备。截至上半年末，金科的总可售面积超7100万平方米，丰富的土地储备量能满足其未来3年的发展需要。

尤其是下半年，开放商观望情绪颇为明显，金科却逆势拿地。

11月9日，金科联合华宇约20亿拿下了大渡口重钢片区172.3亩商住用地，重仓重庆主城，为低迷的土拍市场注入强心剂。

能够在相对收缩的环境中，斥资20亿拿下城市核心区土地，需要极佳的财务调度功底，精细的土地追踪研判，更体现出金科对自身、对未来的强烈信心。

“市场扩张时，在市场里寻找机会；市场收缩时，在机会里寻找市场”。这就是金科的眼光与魄力。

冬天万物静籁，需求和机会可能被雪花掩盖，但它没有消亡。牛逼的企业会发现并抓住机会，备足粮草，从冬天出发。

3.长期主义者的胜利

市场表现、土地储备、财务状况都是企业稳健的外在表现，真正的驱动力来自内在。

金科的内在的驱动力就是【四位一体，生态协同】战略。

2020年，金科股份发布「四位一体、生态协同」高质量发展战略，即坚持精耕地产主业，做强智慧服务，做优科技产业，做实商旅康养，并在此基础上进一步整合产业链生态圈，组成多元化协同发展路径。

在【四位一体，生态协同】的战略指导下，金科完成了由传统物业服务向智慧服务升级、由单赛道向多赛道协同发展转变、由高速发展向高质量发展转变,由常规发展模式向创新驱动模式转变。

也正是因为布局多赛道，分摊风险，金科才能在行业形势下调的当下，平稳加速，不急不缓地推动发展，稳如磐石。

前路迷雾重重，时间是最好的标的物。

今年是金科上市的第十年，回首过去，金科销售额飞速增长，跑出了金科速度，也实现了跨越式发展一举跃升为行业TOP20的房企。

成绩背后靠得就是已经内化入血脉的【金科战略】。

【金科战略】不是一成不变的。

从1030战略，到“地产+服务”双驱动，再到【四位一体，生态协同】。金科的每一步都是建立在对市场、对自身对未来充分了解，理智判断的基础下，做出的改变与升级。

纵观金科的发展，是守正出奇，是在不确定中寻找确定性。唯有变，才是最稳妥的战略。

这种理念已经内化到了金科血脉。

11月7日，金科股份召开「‘稳中求进，行稳致远’致敬金科攀登者」表彰大会，金科控股董事局主希、金科股份实际控制人黄红云再次强调了要强力推进「一稳、二降、三提升」经营发展策略：

「一稳」即规模增速不再是金科的主旋律，而是要平稳健康发展；

「二降」即降低负债、降低库存；

「三提升」即提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力，把发展质量和经营效益作为公司平稳健康发展的第一要务。

金科未来的步伐已经很明确——以主动优化财务结构、压降有息负债规模，积极抢抓销售回款，充分重视现金安全，果断聚焦经营质效，稳步推进公司可持续健康发展。

没有人能掌控风浪，但总有人能乘风破浪。敬畏市场，尊重规律，回归常识，追求高质量增长是不变的真理。