选品路上绕不开的事——义选品

对于电商来说,"七分靠选品,三分靠运营",那么,做为一个与各电商平台、商家合作多年的供应链从业人员-义选品的鹏总,来和大家聊一聊,该如何选品。

首先,给大家介绍一下我们--义选品,我们团队是由多位资深电商和义乌大咖打造的供应链平台,配合自有云仓,为淘宝、拼多多、直播电商、社区团购、线下实体提供一手货源,一件代储代发等业务。致力于打造一个万人联盟的电商选品平台!

接下来我会从四个不同的角度切入,为大家提供选品的思路,以供大家参考。

分别是:优势、数据、兴趣、需求。

▌优势选品

这是一种对后期运营最友好的选品策略,当然,难度指数也是五颗星的。

优势选品分为成本优势和价值优势。

成本优势,简单来说就是低价。低价就是王道,低价永远有最庞大的市场。但是,像一些创业初期的电商卖家是很难获得最低的价,需要与成熟的供应链平台合作,才能得到天然的选品和价格优势。比如说:义选品,能获得一手的厂家销量信息,与多家厂商合作,价格远远低于市场价,且品质有保障。

举个例子,用成本优势打开市场的典型就是义乌卖家。同行们给义乌的商家起了一个外号,叫"义乌狼"。什么意思呢?就是说义乌的电商企业由于拥有成本优势,经常一上来就是价格战,撕开口子之后市场流量就一边倒。

现在我们义选品就是把一些资源分享出来,让一部分玩家拥有同样的起跑线,打造一个万人联盟的电商选品平台!什么产品你能拿到市场最低价,什么产品你有能力做到极致的性价比呢?一个人肯定很难做到!

以上是成本优势,是值得大家深挖的方向!

价值优势是指产品在技术端、功能端实现了创新和突破,由此建立了竞争壁垒。比如手机领域的苹果、新能源汽车里的特斯拉等。这些品牌在价格上并没有优势,比同类产品卖的要贵,但是他们依然能够占据行业大部分份额。因为价值领先,有技术创新,抓住了消费者的需求。

优势选品也可以说是:巨人过河,趟水而过。

▌数据选品

数据选品看的是眼光。这几年华为红得发紫,手机火了,手机壳火了没有呢?你可以搜索看看。

同样的例子,抖音火了带动了很多有趣的爆款单品,扫码支付带动了语音提醒器……

当你感觉自己发现了机会,但是又不太确定的时候,就多去看下数据。数据分析有很多入口,比如义乌指数、百度指数、阿里指数等,还有一些垂类行业爆品推荐榜,二类电商爆品榜、义选品直播电商爆品榜等。

所以,如果你今天没有处在任何行业,那么,不妨先抓住风口,顺势而为进入一个行业,借助风力能走得更顺一点。

▌兴趣选品

义选品的鹏总认为,各大优秀电商人都有一个共识,那就是兴趣是支撑创业之路最持久的动力。

但不是所有的坚持都有结果,也不是所有的兴趣都能赚钱。

能赚钱的兴趣,是那些能和市场需求匹配上的东西。只要有需求,哪怕再奇葩,都有可能做成一门生意。

但是要注意,你以为的需求不一定是市场需求,它很有可能是伪需求。想要把兴趣发展成生意,需要前期做好市场规模的考察,同时想好如何实现标准化生产。

▌需求选品

它这是最难以做到,但也是最靠谱的。

说它难,是因为这需要用户视角,而绝大多数卖家都是商家视角,看不到用户需求。

需求选品是从买家需求出发,通过资源整合,在店铺内用产品打造出流量闭环。

如何了解买家需求?总共分为四步:

首先,我要确定用户画像,也就是我的产品要卖给谁?他们有什么样的消费特征?

其次,是需求分析。就是,他们购买这个产品要解决什么问题?

再次,做产品延伸。最后,提炼优势。

可以从其中一个角度切入,刻意做出一些差异化来,以便和其他卖家有所区隔,打造自己的"护城河"。

总结

上文就是我为大家分析的四种选品方法:优势、数据、兴趣和需求。

建议大家可以先从自己熟悉的人群入手,通过分析他们的需求、消费能力,来确定自己究竟要做哪个行业、选择什么样的产品。

但是作为从事供应链平台的工作人员来说,如果你想要高效快捷的选择好的商品,还是建议选择与选品平台合作,能更多的了解真实的电商数据和市场行情,享受市场低价和优质货源,让你选品不迷茫。

商业的世界里,没有标准答案,只有优选项。选品方式也无所谓对错,关键看你的能力和哪一种更加契合,成功的路不止一条。祝你成功!