希伯伦科技：数字供应链，垂直深耕强化长尾效应

　　贸易、供应链、产业链…，这些都不是近年来才新出现的一些词汇或者行业。但随着数字经济时代的来临和数字技术的创新突破，业内总是会出现一些新的模式或者玩法。本文通过对希伯伦科技旗下科技贸易及供应链板块负责人刘建武的访谈，且看希伯伦科技如何携手旗下数字科技品牌范太克数科通过数字科技赋能，做好科技贸易和供应链中的连接者和赋能者。

　　“根据我们在传统贸易领域积累的多年经验，传统贸易从业者呈现两个极端，一是垄断性大贸易商，二是中小型贸易商，前者寥寥无几，后者为数众多，但两者都会共同抱怨：生意难做。这是因为在传统贸易中，信息不对称、牛鞭效应等痛点极为显著，制约着企业做大做强”。

　　当前，传统贸易行业总体处于供过于求的状态。贸易行业连接厂商与零售商。上游厂商整体处于供过于求的态势，大型实力品牌有集中度提高的现象；零售渠道在电商、新零售趋势下逐渐做大，贸易企业处于中间环节的价值受到挤压，供应链的核心价值亟待重塑。

　　随着2019年“5G元年”的到来，全新通信技术全方位提升网络效率，产业数字化发展也在逐步改变上下游企业交易过程中现金流、物流、信息流和商流的关系，贸易产业链价值也有待重构。

　　“提高供应链乃至整个产业链的建设水平，是有效提升传统贸易效率与质量、实现传统产业数字化变革的重要切入点”。

　　从上游厂商到终端零售消费者，各环节B端的各类大小企业的质量决定着终端消费者可享受及体验到的产品与服务的质量。供应链整体的成熟与否是能否有效带动终端消费市场快速发展的重要因素之一。

　　“希伯伦科技提供的供应链服务1.0，以围绕核心企业服务为中心，从贸易赋能、技术赋能和管理赋能三个维度，为核心企业及其上下游提供集中采购与销售便利服务、物流配送便利服务、精准营销、风险监控、供应链条运营与效率管理等系列综合服务”。

　　“我们的优势，其实是在于能够有机地结合传统产业贸易背景和新兴的金融科技基因，是基于深度了解细分产业的基础上为核心企业及其所在上下游企业提出特色化的供应链解决方案”。

　　供应链涉及的环节较多，其中的参与方也较多，只有深度参与到从原材料采购到终端仓储、配送的各个环节，才有可能发现其中的痛点，提供解决方案。例如：采购环节的上游掌控、精准销售预测方案；仓储环节的存货管理及监控、成本管理解决方案；以及配送环节的网络搭建方案等。

　　通过供应链的建设，实现上下游企业之间、产品与服务之间的共享，进而在价格、销售及售后服务等多方面都拥有竞争优势。

　　“保持长期以来的垂直深耕很重要。只有高度的细分产业垂直化和专业化深耕，才能真正发挥和实现科技赋能供应链甚至产业链的发展。我们整合的链条越长，供应链运行的效率越高，创造的价值也将会越大”。

　　细分产业的垂直深耕是科技赋能供应链长足发展的重要因素之一。供应链管理的核心和基础是产业，但不同产业具有不同的主体特征、生态、周期、资金流动等，这也决定了不同产业需要有差异化的供应链管理。

　　供应链本身就是一个从上游直至终端下游的纵向链条，为此也只有在纵向市场的深度垂直化发展，通过创新技术手段对链条上数据和信息进行重新整合与输出，才能从中找到新的模式，发掘新的利润增长点，创造新的价值。

　　“供应链金融，与供应链技术等同等重要，也是供应链管理中的重要组成部分，缺一不可。供应链金融的赋能服务也是我们希伯伦科技数字供应链整体解决方案中的重要一环，但并不是我们赋能的全部。”

　　2017年10月，办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，这是供应链金融作为独立主体首次写入办公厅发布的指导意见，也标志着我国政府已将供应链金融的发展上升至国家战略高度。

　　2019年7月，中国银保监会发布了《关于推动供应链金融服务实体经济的指导意见》，推动供应链金融创新，提升金融服务实体经济质效，进一步改善小微企业、民营企业金融服务。其中，鼓励线上供应链金融业务，金融科技在供应链金融业务的发展上将持续深入，重点在客户获取、风险管控上。

　　在政策支持下，以供应链金融模式向上下游中小微和民营企业提供融资服务成为各家银行重点布局的业务模式。

　　类似希伯伦科技旗下范太克数科这样的金融科技企业参与到供应链和供应链金融的资金与技术赋能中，对银行的潜在贡献主要包括可以获取相对较为优质的资产质量；利用金融科技手段和新型业务模式，扩大接触到更为下沉的客户群体；辅助银行前置风险控制，为信贷风险多设置一道屏障；以及进一步推动银行机构的数字化转型。

　　“在技术赋能上，希伯伦科技更加侧重于对供应链业务整体流程的重构乃至企业价值链的重构上，包括重构四流、重构产品研发创新流程、重构商业模式等，它将是一项对现有供应链体系具有颠覆性的工程，但我们期待它带来更大的以客户需求和客户体验为中心产生的商业价值”。

　　目前，很多细分产业领域都在比拼数字供应链能力，例如，工业互联网时代，智能制造的实现需要数字供应链的应用；再如，电商平台下半场的比拼，供应链赋能成为电商零售竞争的硬实力；再如，近年来非常大的产业趋势之一餐饮业，也在经历供应链的变革，通过深耕B端龙头，实现规模优势，构筑竞争壁垒。

　　这其中竞争的焦点之一，在于如何对业务流程进行重构进而形成对企业价值链的重构上。随着互联网与传统商贸企业的融合逐步升入，供应链体系从最初的营销和渠道环节的重构，逐步深入到对企业内部架构和业务流程的重构，实现需求精准匹配和规模化定制，将产品与服务进一步衍生到长尾客户，最后再到企业价值链的重构，即实现根本的商业革命，实现新的价值增长和价值重估。

　　“未来，在数字时代下，我们认为供应链金融以及供应链的综合服务与管理，都将会是更加智能化、高度专业化和去中心式的平台化。希伯伦科技携手旗下范太克数科，也将持续致力于以深度了解细分产业的基础上，打造开放的数字供应链生态圈”。

　　从单纯的商贸关系，到当前贸易加物流及金融等辅助服务，再到未来可能的基于各项先进技术（如物联网、互联网+等）形成的开放化数字供应链生态圈，供应链体系在不断地发展演进中。

　　其中，供应链金融，也是从最初围绕核心企业和银行的模式，逐步伴随着金融科技的发展，演变成以线上交易平台为主，运用大数据、人工智能等技术，从以往融资为主的模式，转变为以交易过程为核心的模式，而随着区块链等溯源技术的应用，供应链金融服务业从过去围绕核心大企业的模式，拓展为围绕多层级中小微企业自身交易的模式。

　　未来，供应链金融以及供应链的综合服务与管理，都将会朝着更加智能化、高度专业化和去中心式的平台化的方向发展。