十三五开局之年，我国各行各业开始进行供给侧改革，产能严重过剩的农资行业对于供给侧改革的呼声也日渐高涨。从产业范畴看，氮肥的盈利能力极低，而且产能的增长速度最快，实现供给侧改革最为迫切。
“农业供给侧改革的核心是提供给市场对路的产品。作为化肥企业，生产适销对路的产品，采取适应市场的营销方式，提供精准细致的农化服务，延伸高附加值的产业链，努力实现农民增收，企业创收是实现供给侧改革的最为行之有效的方法。”在9月11日举行的2016中国农业产业发展论坛上，河南心连心化肥有限公司(以下简称“心连心公司”)董事长刘兴旭如是说。面对供给侧改革，心连心打算来一套“加减法”。
下大力气做“减”法
作为国家改革的重中之重，“三农”问题的解决对实现国家的全面小康，实现伟大的中国梦有着至关重要的作用，化肥则是农业生产的根本保障。但是目前化肥行业发展却面临诸多问题，其中最为突出的当属日趋严重的产能过剩问题。
据国际化肥协会统计，未来几年全球氮肥产能将进入集中释放期，预计氮肥产能年均增速将在3%左右，2020年达到1.78亿吨(折纯)，潜在过剩900万吨。2016-2020年，除中国外，全球将新增尿素产能近2500万吨，这势必导致国际氮肥贸易竞争更加激烈，我国氮肥出口将更加困难。产能过剩已经成为制约行业发展的主要原因，去产能则成为了氮肥行业实行供给侧改革的最强音。在刘兴旭看来，产能供应属于结构性矛盾，一个品种或者一个产品在一个时期有时会供大于求，有时会供不应求。实行供给侧改革，从行业整体看，可以将一部分“僵尸企业”淘汰出局。从企业自身发展看，则是把不适应市场化发展需要、质量不达标的产品淘汰掉。其次，对于落后的营销理念和营销模式也要进行改善。
加法一：提升产品内在品质
对企业来说，谈到供给侧改革绕不开的一个话题是：产品结构的优化升级。在采访时，刘兴旭也谈到“去产能外，根据市场的显性需求和潜在需求来做好产品的内在品质的改革是进行供给侧改革的另一项重要工作”，他认为供给侧改革的核心，是生产适销对路的产品。以尿素为例，提高尿素利用率，解决环境污染问题，是一个全球性难题。企业通过技术创新解决这一难题，不仅使主粮显著增产，更对环境友好的产品显然会受到市场欢迎。根据市场导向，企业依托技术创新，改良产品，占领市场，即是一个健康良性的发展模式。针对市场上内在需求，心连心公司从产品研发升级的角度一直在不断的探索，早在2012年心连心公司就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，并加大对新产品的研发力度，目前，公司研发重点已经从在生产过程中降成本转换增加到加强对产品品质的研发，研发队伍也已增加到二百多人。
在与中科院、农科院等科研院校战略合作过程中，共同研发推广了水触膜控失肥、聚能网、黑力旺腐植酸等系列明星产品，以产品的差异化赢得市场，2015年高效肥占到总体销量的35%，通过多元化的产品升级，有力地支撑了公司的差异化战略。
心连心公司对于三大主要产品肥料，分别采取了不同的产品升级措施。刘兴旭介绍说，“针对尿素流失的问题，我们和中国科学院合肥物质研究所一起研制的添加剂，加入尿素中后，可有效提高肥料利用率，控制养分流失，并且无污染无残留，绿色环保，增产增收。对于后起新秀的复合肥产品，我们更注重在农化服务上的升级。掺混肥则主要是销售渠道的升级。掺混肥与复合肥相比，在生产过程上少了一道加工，在渠道上减少一个销售环节，直接加工直接推广，成本最低，渠道最短，最核心的是根据水稻需求来制定掺混肥配方，加入企业自己研发的中量元素和微量元素，这样配的化肥品种应该说是适应性是最强的。”
加法二：加速新型化渠道发展
提高氮肥利用率，优化产业结构，离不开技术的支持。今年7月份，中国氮肥工业技术研究中心落户心连心，通过技术和产品的创新，将不断推动产业升级和发展。“总体来看，心连心的运营效率不仅包括内部的运营效率，也包括市场上营销的运营效率。新型化产业可以把我们的市场、生产、研发、供应，全都联系起来，构建供产销主架链，整体实现运营效率的提高。2015年我们迅速扩大了营销队伍。实现了尿素和复合肥两只营销队伍的整合，整合改变了两支队伍独立运行存在的资源浪费、品牌策划不系统等弊端，为充分、合理利用营销资源，实现品牌的统一策划，产品的统一规划和销售的统一行动奠定了组织上的保障。”
“互联网+”的概念自李克强总理在两会中提出后，农资电商如雨后春笋般成长。有的企业和现有成熟电商联合，搭建销售平台;有的企业通过手机APP软件手段，实现技术、资金等方面综合性服务;有的企业合作建立商务平台，不同差异化的手段带来了创新性的思维，打开了农资电商在农资行业如火如荼的发展局面。同样，“互联网+”的概念在心连心公司也进行了尝试。“我们建立互联网+配肥服务中心，将电商村淘和终端配肥站结合起来，从测土配肥开始，为农民提供贴身服务，为专业种植大户提供私人定制。目前淘宝配肥中心在河南省内有三个试点地区，在山东、安徽分别有两个，新的试点也将会越来越多，完成新的“微工厂”式服务点的格局建立。”
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