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情怀不能拉动销售,锤子手机起步就错了

2016-11-23 来源:未知 我要投搞

         锤子手机可谓是年年出新品,年年卖不动!出货量至今不敢公布,去年亏了4.6亿,今年10月18日新品T3还硬撑着继续发布……


 
误以为苹果的成功因素是“情怀”
罗永浩认为乔布斯的成功是源于五个特点:发掘用户体验、审美能力、擅长营销推广、恋物情节和完美主义倾向,而他认为乔布斯的这五个特点他都有,因此自己做手机也能成功。
大错特错。
苹果这款手机能被制造出来,或许离不开乔布斯的这些人格特征,但这不是消费者购买苹果这个品牌的理由。
苹果之所以成功,皆因它是全新一代智能手机,席卷全球消费者心智。如今,苹果稳坐头把交椅,苹果手机代表的是智能手机第一品牌,买智能手机首选苹果,这才是苹果成功和热卖的关键。
所以说,罗永浩从一开始就没看懂苹果的成功,误以为讲情怀,讲工匠精神就够了,这些对消费者来讲,根本不能成为购买锤子的理由。
 

 
锤子手机需要一个购买理由
抛开情怀,锤子手机需要重新塑造一个购买理由,否则就只能走上价格战这条不归路。锤子T2上市至今不到十个月,官方售价就从2699一路降到1999,这就是最好的明证。
那么如何塑造购买理由呢?面对众多强大的竞争对手,锤子手机只能算是一个小小游击队。游击队的典型打法,就是不与那些大品牌正面对抗,而是找到一个有效的细分市场,打造一个区别于众多竞争对手的差异化概念,在这个细分市场先站稳脚跟。OPPO、vivo正是凭借这种差异化的定位,在众多大品牌的笼罩下,成功突围取得今天的成绩。
网传锤子T3的最高定价3199,不知道得安装什么配置才会有人买。10月18日产品已上市,业绩如何让我们拭目以待吧。
        输多赢少是大概率。
 

 
    

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